第90章

張自強一愣，想了想說：“直接拿出零件，告訴廠長，你能幫他解決機床壞了的難題。”

程時說：“對，這就是充分了解客戶的需求，激起客戶的興趣。”

張自強：“可是我打電話過去，又不能給客戶看我們的零件。”

程時嘆氣：“你真是個榆木腦袋啊。我那時候直接給廠長零件，是因為沒有人知道我。只能用實證明。現在報紙，電視台都幫我報道了那麼多次。只要是不聾不瞎的企業都知道我了。就算一下想不起來，你提醒一下，他們也立刻明白了。”

張自強微微張，說：“所以，我就要說，我是那個大名鼎鼎的年輕專家派來的銷售經理。”

程時：“對，你小子終於明白過來了。再加一句，我們廠能提供迄今為止全國度最高的金屬零件。”

張自強點頭，想了想又問：“不說你能修數控機床的事嗎。”

程時一臉無奈看着他：“你傻啊。我整天忙着給人修數控機床，能加工零件賺到錢嗎？再說我也不能保證一定能修好，幹嘛要特地提醒別人這件事呢？到時候做不到，別人還說你打虛假廣告，吹牛。但是如果你不提，人家萬一有需要，我幫忙修好了，就是驚喜，也好開價。”

張自強猛點頭：“好好好。我知道了。”

程時：“記住不要太啰嗦，五秒鐘之，要把自己的優勢重點說完。別人如果剛興趣，問你，你再詳細說。這樣大家都省事。”

張自強又開始打打電話了。雖然還是有人沒興趣理他，不過這一次也有好幾家說需要他們的零件。